¿Tiene contenido libre - Vender?

¿Tiene contenido libre - Vender?

La respuesta es: nadie lo sabe. Muchos autodenominados "gurús" y "expertos" - autores de los voluminosos tomos que venden a los crédulos - pretende saber. Pero su "experiencia" es una mezcla de suposiciones, supersticiones, anecdótica "prueba" y rumores. La triste verdad es que no metódica, a largo plazo, y una investigación sistemática se ha intentado en el campo emergente de la publicación electrónica y, más ampliamente, los contenidos digitales en la Web. Por lo tanto, nadie sabe decir de seguro si se vende libre de contenidos, cuándo, ni cómo. Hay dos escuelas - también informó al parecer por la carencia de datos duros. Una de ellas es la "escuela virales". Sus vocales proponentes sostienen que la libre difusión de contenido de venta de combustibles mediante la creación de "buzz" (palabra de la boca de comercialización impulsado por influyentes comunicadores). La "propiedad intelectual" alrededor de la escuela dice que la libertad de contenido cannibalizes pagado contenido principalmente porque las condiciones de los consumidores potenciales a esperar información gratuita. Contenido gratuito también sirve a menudo como un sustituto (imperfecto, pero suficiente) al pago de contenidos. Experiencia - aunque desigual - confusión parece puntos en ambos sentidos. Opiniones y prejuicios tienden a converger en torno a este consenso: si se vende libre de contenidos o no, depende de unas pocas variables. Ellos son: La naturaleza de la información. La gente está generalmente dispuesto a pagar por la información específica o personalizada, adaptada a sus necesidades idiosincrásica, siempre de manera oportuna, y por parte de las autoridades en la materia. La más general y "rasgos" de la información, las personas son más reacios a sumergirse en sus bolsillos (probablemente porque hay muchos sustitutos libres). La naturaleza de la audiencia. El más específico de la información, más que abastece a las necesidades de un único, o grupo específico, con mayor frecuencia tiene que ser actualizada ( "mantenidos"), menos indiscriminadamente es aplicable, y sobre todo si se trata de dinero, salud, sexo, o de las relaciones - la más valiosa y es más la gente está dispuesta a pagar por ello. Los usuarios de menos conocimientos técnicos - no pueden encontrar alternativas - están más dispuestos a pagar. Dependiente del tiempo los parámetros. Cuanto más el contenido está vinculado al "caliente" temas ", la quema de" cuestiones, tendencias, modas, moda, y "los acontecimientos" - la más probable es vender, independientemente de la disponibilidad de alternativas libres. La "U" curva. La gente paga por el contenido si la libertad de información a disposición de ellos es (a) la insuficiente o (b) abrumadora. La gente compra un libro si el autor del sitio web ofrece sólo unos pocos extractos tentadora. Pero ellos tienen la misma probabilidad de comprar el libro si la totalidad de su contenido de texto completo está disponible en línea y les abruma. Envasado y la indexación de información lleva a una prima sobre la misma información a granel. La disposición de los consumidores a pagar por el contenido parece a disminuir si la cantidad de contenido siempre cae entre estos dos extremos. Saciado y se sienten la necesidad de adquirir más información desaparece. Además, libre de contenido debe ser realmente libre. Personas les molesta tener que pagar por contenido gratuito, incluso si es la moneda de sus datos personales. Adornos y bonos. Parece que hay un débil, aunque vínculo positivo entre la disposición a pagar por el contenido y "miembros" o "compradores" lujos, sin complementos, gratificaciones, y libre de mantenimiento. Suscripciones gratuitas, bonos de descuento para productos adicionales, descuentos por volumen, add-on, o "aprovechar" de productos -, parecen fomentar las ventas. Cualitativo de contenido libre es a menudo percibida por los consumidores a ser un BONO - de ahí su efecto sobre el aumento de las ventas. Credibilidad. La credibilidad y la positiva trayectoria de ambos creadores y proveedores de contenido son factores cruciales. Aquí es donde los testimonios y comentarios entran en juego, pero su efecto es particularmente fuerte si el consumidor potencial se encuentra en acuerdo con ellos. En otras palabras, el efecto motivador de un testimonio o una revisión se amplifica cuando el cliente puede acceder al contenido y forma su propia opinión. Contenido libre alienta un diálogo latente entre los consumidores y el potencial real de los consumidores (a través de sus comentarios y testimonios). Garantía de devolución de dinero o garantías. Estas son realmente las formas de contenido libre. El consumidor es la seguridad de que siempre puede devolver el contenido ya consumidos y obtener su dinero de vuelta. En otras palabras, el consumidor es quien decide si a transformar el contenido de la libertad de no pagados por el ejercicio de la garantía de devolución de dinero. De precios relativos. Información disponible en la web se supone que es inherentemente inferiores y los consumidores esperan de la fijación de precios para reflejar este "hecho". Contenido gratuito que se considera aún más de mala calidad. El acoplamiento de la libertad ( "barato", "gimcrack") con contenido pagado contenido sirve para aumentar el valor relativo de los contenidos pagado (el precio y la gente está dispuesta a pagar por ello). Es como un medio de vinculación con una persona de altura enano - la antigua sería más alto en comparación. La rigidez de los precios. Reduce el contenido gratuito de la elasticidad de los precios pagados contenido. Normalmente, el más barato el contenido - la que más vende. Sin embargo, la disponibilidad de contenido libre altera esta simple función. Pagado el contenido no puede ser demasiado barato o que se asemejan a la alternativa libre ( "de pacotilla", "dudoso"). Pero libre de contenido es también un sustituto (aunque parcial e imperfecta) al pago de contenidos. Por lo tanto, paga el contenido no puede ser un precio demasiado alto - o la gente prefiere la alternativa libre. Gratis, en otras palabras, los límites tanto la baja y el alza de los precios pagados de contenido. Hay muchos otros factores que determinan la interacción de contenido gratuito y de pago. La cultura juega un papel importante como hacer la ley y la tecnología. Pero mientras el campo no está sujeto a un programa de investigación lo mejor que podemos hacer es observar, cotejar - y supongo. Este artículo es, por supuesto, sin contenido ...: o)) APÉNDICE - Tipos de contenido libre El experimento de los contenidos en línea está en su infancia. Creadores de contenidos, proveedores y agregadores de caída en siete categorías, aunque abundan los híbridos y permutaciones: I. totalmente libre de contenido Acceso sin restricciones a todo el cuerpo de contenido disponible a través de un URL o una base de datos. II. Registro Obligatorio Acceso a todo el cuerpo de contenido disponible a través de un URL o una base de datos condicionado en la prestación de unos pocos datos personales y que se asigne - o elegir - una identificación de usuario y contraseña. Sin embargo, sujetas a registro, el contenido es totalmente libre, como en (I). III. Limitada en el tiempo libre Contenido - Nueva, pero no archivados Pero sin restricciones de tiempo limitado el acceso a algunos contenidos disponibles a través de un URL o una base de datos. Acceso a nuevo material es gratuito y sin restricciones. El acceso a materiales archivados requiere una suscripción. IV. Limitada en el tiempo libre Contenido - Nueva archivados, pero no Pero sin restricciones de tiempo limitado el acceso a algunos contenidos disponibles a través de un URL o una base de datos. El acceso a materiales archivados es gratuito y sin restricciones. Acceso a nuevo material requiere una suscripción. V. limitada en el tiempo libre Contenido - Rotación Pero sin restricciones de tiempo limitado el acceso a algunos contenidos disponibles a través de un URL o una base de datos. Diversas partes del sitio web (escritorios, capítulos, características, artículos, noticias, secciones, etc) sean accesibles en distintos momentos. El acceso es rotado periódicamente entre estas secciones o temas o arbitrariamente. VI. Teaser Contenido Sin restricciones - tiempo ilimitado o limitada en el tiempo - el acceso a algunos contenidos (artículos seleccionados, sólo titulares, etc) disponibles a través de un URL o una base de datos. Acceso al resto de los contenidos requiere una suscripción. VII. Suscripción Acceso al contenido sujeto a suscripción de pago o el pago por tema.

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