Cupones de Internet como estrategia de venta
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Resumen:
La teoría detrás de cupones de Internet es la misma que la de su homólogo de baja tecnología, los cupones de compras entregadas en el anunciante semanal. Cupones de Internet ofrecen un descuento considerable para el comprador con el fin de que él o ella para probar el producto o el detallista. Que ofrecen un ahorro real del comprador, a veces hasta en un 25 a un 30% y que el consumidor pueda probar algo ella o ella puede estar considerando a un precio más atractivo que hace que la compra no es tan arriesgado. Venta al por menor ...
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Cuerpo del artículo:
La teoría detrás de cupones de Internet es la misma que la de su homólogo de baja tecnología, los cupones de compras entregadas en el anunciante semanal. Cupones de Internet ofrecen un descuento considerable para el comprador con el fin de que él o ella para probar el producto o el detallista. Que ofrecen un ahorro real del comprador, a veces hasta en un 25 a un 30% y que el consumidor pueda probar algo ella o ella puede estar considerando a un precio más atractivo que hace que la compra no es tan arriesgado. Para los minoristas, de distribución de cupones y el uso se traduce en un mayor volumen de ventas, sino también recortes en el margen de beneficio, por lo que un generador de ganancias de la facturación, pero no necesariamente mayor. Sin embargo, la mayoría de los minoristas en línea que cualquier inconveniente se compensa con la utilidad de los cupones como herramienta de marketing y publicidad. Los cupones son populares entre los usuarios de Internet y que traen a los compradores en las tiendas virtuales. Un mercado de Internet en la firma de investigación estima que el 40% de los compradores en línea EE.UU. usar los cupones de Internet.
Cupones de Internet puede tener un mayor valor cuando se utiliza como una herramienta de investigación de mercado. Los cupones son una manera fácil de rastrear la popularidad de los artículos y programas. El puede ser un buen indicador del mercado online en general. Fabrica están empezando a cupones de valor en línea como un dispositivo de medición en la investigación de mercado. Los minoristas están empezando a ver las diferentes estrategias detrás de cupón de uso de Internet en particular en la forma en que se distribuyen.
Al igual que con todo el uso de cupones, diferentes estrategias de distribución se producen resultados diferentes. Un sitio que distribuye cupones por ciento de descuento cupones sin duda atraerá compradores interesados en el precio lowed y conseguir una ganga. Pero un cazador de gangas, no puede ser el tipo de consumidor que algunos minoristas encontrar más atractivos. Estos minoristas pueden encontrar cupones que cuando se ofrecen como respuesta a una transacción de venta o en conjunto con el registro en el sitio web de un minorista, que puede resultar en la atracción de un tipo de consumidores diferente, uno que representa la repetición de negocios. Utilizado de esta manera, la política de distribución de cupones puede ser un primer paso hacia un programa de fidelización de clientes.
Esto es más atractivo para un minorista que ve la venta de cupones, no como una venta de una sola vez que reduce su margen de ganancia, sino como una venta reducida que crea incentivos y una base de clientes leales que representan las ventas de retorno. El uso de cupones de esta manera se asemeja a una oferta promocional dirigida a la promoción de negocios y el crecimiento futuro del negocio. Con este uso más selectivo de los cupones de Internet, tanto el vendedor y el cliente puede beneficiarse en el largo plazo. Desde la perspectiva del cliente, que ha tratado de un nuevo producto y el minorista de Internet. Ha sido premiado con un cupón de descuento para su compra y sabe dónde a cambio de un trato justo al hacer compras en el futuro. Se tiene la sospecha de que va a recibir un precio atractivo en el futuro. Para el minorista, el uso de cupones de Internet ha dado lugar a una campaña de publicidad en Internet sólida ya que la mejor publicidad, en cualquier situación minorista, es un cliente satisfecho.
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